MOQ（起訂量）

什麼是 MOQ？ MOQ 即 Minimum Order Quantity（最小訂單量），中文常稱起訂量——工廠對某一規格面料在單筆訂單中願意接受的最低數量。面料採購中，起訂量幾乎總是按顏色、印花花型或成品規格的米數計算，而不是把不同面料混在一起湊數。本頁是面向 B2B 紡織採購的商業說明，不是價目表。

對面料採購方而言的起訂量含義

起訂量的存在，是因為織造、染色和後整理都有固定開機成本：經軸與織機更換、染缸準備、圓網或數碼前準備，以及品質穩定過程。低於合理生產長度，這些固定成本會使訂單不經濟，或品質波動加大。工廠報價「MOQ 3,000 m」時，是在說明生產經濟性與品質窗口從這一規模起步——並非庫存裡永遠不存在更短的卷。

起訂量與交貨期是兩回事。更低的起訂量仍可能走完整的打樣與生產日曆；庫存坯布專案即使染色缸量仍高，也可能更快出貨。

行業常見的面料起訂量區間（供參考）

區間因工廠、纖維、門幅與季節而異，方向性參考如下：

務必確認是按色 / 按花型，以及短碼、餘料是否計入起訂量。

五潤紡織如何設定起訂量

專案起訂量視業務類型而定（除非另有約定，一般按單色或單規格）：

疊加路線時按較高適用門檻規劃。數碼印花仍是例外：印花本身無起訂（磨毛布打樣與短單亦可）。以上為規劃用工作區間，並非對每一門幅 / 克重的保證。現貨坯布與專案可行性，請聯繫銷售或參閱最小起訂量說明。

哪些因素推高或壓低起訂量

• 定製程度 — 新組織、專色或特殊後整會抬高開機與損耗風險。
• 門幅與結構 — 家紡寬幅經軸與窄幅服裝坯布不是同一套效率邏輯。
• 顏色數量 — 每個色號通常各自起訂。
• 工廠產能模型 — 廠家直供更偏向連續開車；貿易商有時通過拼單湊出較小批次。
• 合作關係與預測 — 穩定復購與共享預測往往改善排產，但不一定寫成永久更低的書面 MOQ。

如何在不犧牲品質的前提下協商面料起訂量

• 給出真實預測 — 一大缸染色往往比三次緊急小缸更利於色牢度與色差一致性。
• 能接受庫存或近庫存坯布時優先用坯布，再後整理——參見坯布。
• 在工廠可同一窗口排產時，把多色合併進同一生產檔期。
• 市場試單用數碼印花或庫存底布，再鎖定圓網。
• 僅在打樣到大貨路徑清晰時支付開機溢價；跳過色樣紀律的廉價微單，往往在索賠上更貴。

起訂量與其他商務條款的關係

起訂量與 Incoterms、物流條款並列。即使 FOB 上起訂量很低，仍需要包裝、單證與可行的 FCL/LCL 方案。請把起訂量與價格條件（如 FOB 指定港口）、門幅、克重、交貨窗口寫在同一報價行上，避免「米價便宜」卻隱藏不完整的商務條件。

關於五潤紡織如何與國際買家配合打樣與專案推進，見中國面料採購指南或聯繫我們。